企業和軟件公司應當達成共識，企業提出的要求，軟件公司能否達到，這需要提前溝通好。因為溝通問題引起的項目無法驗收的情況也比較多，這都是內部組織人員沒有把工作做好。

　　日常信息化有很多問題應當通過指導方針和指導思想來決策。信息化指導方針，是適度投資、實用為主、效率優先、管理導向，它決定了整個信息化建設的走向。錦西天然氣之所以選擇用友公司的產品，而不選擇SAP或者ORACLE，就是遵循了這個指導方針，以效率優先，實用為主，通過適度投資，借助信息化推動企業管理進步。

　　四、選擇合適的合作伙伴和產品

　　首先，要考慮合作伙伴的實力，其是否能長期生存。可以觀察業界對這個公司的宣傳，或者跟此公司進行直接的溝通和交流。

　　第二，應當把合作伙伴的銷售收入，盈利能力，市場占有率，放到管理工具中去分析，跟其他的軟件公司對比，看看誰更具有實力。錦西天然氣作了SAP、用友、金蝶三家的對比，用友的指標比較高，所以入選。

　　第三，合作伙伴的人力資源和管理流程，是否有能力、有利于企業的管理咨詢和實施服務、技術服務。其人員的實施能力，管理咨詢的能力是否滿足要求，對方公司的管理流程，是否適合自身企業。

　　第四，合作伙伴的產品也應當放到管理工具里分析。選擇產品也要結合企業的實際情況。

　　五、主動參與信息化建設工作

　　有信息化需求的是企業。實施過程中，項目的指揮協調是企業自身面臨的問題，企業信息化改革不成功，不要找軟件公司。按照哲學原理，矛盾的內因起決定作用。因此實施過程中，應當由企業的項目經理指揮，軟件公司處于協調和協助的狀態。