選擇伙伴而非臨時供應商

　　6年前，企業喜歡叫ERP廠商為方案提供商。而今天，企業只會說我跟某供應商達成了戰略合作伙伴關系。企業和廠商利益、關系更緊密，甚至可以說是綁在一起。所以，企業在挑選合作伙伴的時候，一般都要先看這個公司能否成為一個長期的合作伙伴，關心這個廠商一定時期內產品方向會不會有大的變化，產品設計底層技術會不會有大變化，有沒有長久的存活能力，會不會幾年后就消失了。

　　用上面選擇合作伙伴的標準來檢驗Symix。就產品方向來說，當時的Symix一直強調的是客戶同步資源計劃(CSRP)，強調客戶價值的挖掘，系統強調面對大量的客戶群。而對當時的許繼來說，業務面向電力行業，面對的客戶群不是特別多。

　　當時Symix的產品所使用的數據庫仍是第二代網狀數據庫—Progress DBMS，一種處于即將被淘汰的早期數據庫技術產品，而當時主流數據庫已經是第三代的關系型數據庫，如微軟的SQL Server、IBM的DB2、Sybase及Oracle的數據庫等，當然也有用AS400平臺的。

　　就技術而言，Symix肯定得根據數據庫的發展趨勢開發基于關系型數據庫的新產品(Symix后來就是大力發展基于SQL Server與Oracle數據庫的新產品)，那Symix的產品底層數據庫改了許繼怎么辦?

　　Symix適合許繼集團嗎?許繼選型對了嗎?我們現在再來回答這兩個問題，已經非常容易了。許繼集團第一次信息化探索的失敗，跟自己在最初選擇信息化合作伙伴上的失誤有很大關系。

　　雖然仍有很多人將許繼第一次信息化的失敗當作四大失敗案例拉上課堂，但是許繼卻在2001年10月卷土重來，并悄悄地排在中國企業信息化500強中的第190位上。