在全球金融危機蔓延的今天，全國幾千萬的中小型企業首當其沖，承受著最嚴峻的考驗。中央政府日前出臺的4萬億經濟刺激計劃，強有力的提振了企業主的士氣和信心，但具體到操作層面，如何利用政府的政策支持來保生存、促發展，仍然是許多企業面臨的一道難題。錢該怎么賺？訂單從哪里來？對于這些問題，漢庭連鎖酒店的蔣立新經理卻并不感到撓頭。

　　“互聯網營銷，特別是搜索廣告就是企業低成本、高效率的超級Sales（銷售團隊），它遠比在線下招募大批銷售人員更加劃算。” 近日，負責漢庭連鎖酒店網絡營銷的蔣立新經理向記者表示，漢庭在搜索營銷中就嘗到了甜頭。“通過在谷歌（Google）進行關鍵字廣告推廣，目前我們只需要投入不到20元，就能獲得一個酒店預訂的訂單，這是以往用傳統營銷手段無法想想的。”

　　據了解，在2008年7月之前，漢庭主要通過門店的規模擴張配合線下的品牌推廣活動進行營銷。在金融危機剛剛爆發之際，漢庭立刻意識到要保持企業的發展勢頭，就必須提高營銷的回報率。漢庭選擇了與谷歌開展關鍵字廣告的合作，結果，在短短幾個月中，谷歌搜索營銷在捕獲訂單上的威力遠遠超出了所有人的預想。

　　其實，金融危機同樣給酒店商旅業務帶來了不可小覷的沖擊。客流量的萎縮，使裁員、壓縮推廣開支以刺激現金流，幾乎成了企業的共同選擇。但是，一味的壓縮推廣費用，又必然會導致銷售額下滑的窘境。比較之下，以低成本、高回報為特點的谷歌搜索營銷的優勢就顯得更加突出。

　　據蔣經理介紹，漢庭能夠低價捕獲訂單的原因主要源自幾個因素。一方面，谷歌具有廣大的覆蓋面，是全球最大的網絡營銷平臺，也是高端商務人群最集中的平臺；其次，谷歌具有精準的匹配技術和功能，利用這些功能漢庭可以針對不同城市、地區，不同時間，甚至不同語言的客戶群進行定位，減少廣告費的浪費。

　　另外，谷歌提供了大量的工具，能夠很方便地監測廣告的效果和回報率。“通過這些工具，我們能夠直觀地看到我們網站的客戶來源，包括用戶在網站的行為也會比較細致地呈現。這使我們能進一步地優化和改善網站和廣告的投放方向。”

　　蔣立新還表示，“谷歌的廣告排名方式也幫助我們降低了成本。谷歌的排名基于一個質量評分體系，如果我們的廣告質量得分高，就代表用戶體驗好，與關鍵字搜索相關度高，那么只要比較低的價格就可以排到很高的位置。”

　　目前，漢庭的網絡營銷部門會定期利用谷歌的監測工具，來對關鍵字廣告和自己的網站進行優化。雖然谷歌搜索營銷現在越來越熱門，競爭也越來越激烈，但經過細致的分析和優化，漢庭的廣告費用不但沒有提高，反而出現了下降。

　　據專家表示，在經濟不景氣中，互聯網營銷給企業提供了沖刺的契機。漢庭的成功經驗表明，低成本、高回報的搜索廣告營銷可挖掘的空間和價值潛力還很大。只要找對方向，在金融危機中賺得真金白銀并不難。