樓葉飛，是浙江義烏誠(chéng)駿進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理，他這家公司有自己的工廠，主要業(yè)務(wù)以出口自產(chǎn)的樹脂工藝品為主，兼顧代理其他產(chǎn)品出口，年銷售額大約在5000萬(wàn)元左右，是沿海地區(qū)典型的外貿(mào)型企業(yè)。

　　眾所周知，在金融危機(jī)的影響下，中國(guó)很多外貿(mào)企業(yè)都受到重創(chuàng)，原本以為誠(chéng)駿公司和其他外貿(mào)企業(yè)一樣，會(huì)多多少少受到一些金融危機(jī)的沖擊，可在深入了解了誠(chéng)駿目前的經(jīng)營(yíng)情況后，記者發(fā)現(xiàn)，樓葉飛憑借敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)以及捧在手里的一部奇異"制勝經(jīng)"，居然一枝獨(dú)秀，在外貿(mào)冬天里實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的逆勢(shì)高速增長(zhǎng)。

　　這是為什么呢？

　　敏銳嗅覺(jué) 嗅出商業(yè)金礦

　　樓葉飛的誠(chéng)駿進(jìn)出口有限公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要是香水瓶和化妝品的包裝盒，這些看似不起眼的小東西，每年能為他帶來(lái)數(shù)千萬(wàn)元的銷售收入。

　　2008年初，樓葉飛敏銳地察覺(jué)到，作為誠(chéng)駿公司主要客戶的一些發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，在金融危機(jī)的沖擊下，消費(fèi)品市場(chǎng)大幅縮水，受此影響，來(lái)自這些成熟市場(chǎng)的客戶對(duì)誠(chéng)駿公司產(chǎn)品的需求量持續(xù)的減少。而與此同時(shí)，來(lái)自一些新興市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)詢盤量卻開(kāi)始穩(wěn)步增長(zhǎng)，如俄羅斯、印度、越南等國(guó)家。于是樓葉飛通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把新興市場(chǎng)需求研究了一番，并在義烏當(dāng)?shù)夭少?gòu)了相應(yīng)的商品。這一果斷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，成就了樓葉飛，誠(chéng)駿公司的銷售收入不僅沒(méi)有受金融危機(jī)的影響而下降，反而逆勢(shì)增加了約40%。

　　做大企業(yè) 發(fā)掘制勝之道

　　然而，樓葉飛明白，企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)是憑借自己對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握得來(lái)的，要想把誠(chéng)駿公司做的更大更長(zhǎng)久，建立并使用現(xiàn)代企業(yè)管理方式才是根本。

　　出道于外貿(mào)業(yè)務(wù)的樓葉飛深深知道，在誠(chéng)駿這樣以外貿(mào)銷售為主的企業(yè)里，企業(yè)過(guò)于信賴業(yè)務(wù)員的個(gè)人能力，往往導(dǎo)致企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員的向心作用減弱。業(yè)務(wù)員跳槽輕而易舉，而給企業(yè)帶來(lái)的則可能是滅頂之災(zāi)。另一方面，除了自己工廠生產(chǎn)地產(chǎn)品，樓葉飛也從義烏當(dāng)?shù)夭少?gòu)很多商品進(jìn)行外銷。面對(duì)義烏這種小商品且小供應(yīng)商的集散地，如何更好的管理這些供應(yīng)商的送貨批次、發(fā)貨周期也成為考核樓葉飛企業(yè)管理水平的一把標(biāo)尺。

　　要完成這些改變，最重要的是扭轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)人員固有的思維模式，而這是最難的一關(guān)。同樓葉飛經(jīng)營(yíng)的誠(chéng)駿一樣的大量中小企業(yè)同樣也面臨著共同的難題。在這時(shí)候，樓葉飛想到了信息化。

　　但在信息化應(yīng)用之初，樓葉飛也試用過(guò)各種不同的信息化軟件，但無(wú)論從價(jià)格還是易用性方面，都很難找到合適的軟件來(lái)使用，直到他開(kāi)始關(guān)注到在線電子商務(wù)軟件。