從不懂外語、扛著大包賣產品的艱難創業；再到在國外建廠、成為當地暢銷的泳裝品牌；然后再回到國內，努力開拓中國市場——信人體育的創業人通過一條不尋常的先海外、再國內的道路將自己成功塑造成了銷售過億的制造商。

　　2004年便在國內建廠的信人體育擁有27000平米的廠房社區，超過340名的員工；公司旗下的PNT品牌已通過ISO9001國際質量體系認證，ISO14000國際環保體系認證和ISO1800職業健康安全衛生標準認證。泳裝產品遠銷到美國、加拿大、法國、意大利、日本、韓國、德國等國家和地區。

　　而精準的定位，加上信息化的支持，使得信人體育在原材料上漲、勞動力成本大幅加劇、美元貶值的時代背景下仍然保持了較高的利潤水平。

　　外貿為本，從扛大包到銷售過億

　　劉敏，公司生產部總經理打趣的說道，“你可能很難相信，我們在創業階段就是扛大包、擺地攤的。那時候公司的王洪濤一句俄語也不懂，就去俄羅斯打拼拓展銷路了。”雖然沒有經歷那段創業的艱辛期，但劉敏回憶起老板創業時的故事仿佛身臨其境，眼中充滿了光彩、口中滿是溢美之辭。現在，國外市場的銷售額占據信人整體營收的80%左右，是信人的主戰場。

　　或許信人體育由國外起家是一種機遇，但其快速的成長卻來自于創始人王洪濤敏銳的洞察力。最開始扛著大包到俄國的創始人并不熟知俄羅斯的風土人情，隨著一點點的摸索，他對俄羅斯人的消費習慣有了深刻的見解。當時，由于俄羅斯輕工業相對匱乏，大量中國商人涌入俄國做生意，不過更多的是基本的“倒買倒賣”。

　　但信人體育的創始人并不滿足于這種初級的倒買倒賣，他希望打開更廣闊的市場。功夫不負有心人，成功的大門憑借著不屈不撓的艱苦探索、勤思善學而悄然開啟。從開始學俄語，到漸漸能講很流利的俄語，王洪濤慢慢掌握到了俄國人的消費需求，而詳細了解了當地的風俗人情、文化、生活習慣之后，信人體育已經為成功奠定了一個良好的基礎——俄國缺少相應的中高端泳裝品牌，但卻有較大的市場需求；于是打造自己品牌進軍國外市場的大膽設想便涌上心頭。

　　正是基于這一定位，信人體育開始著手塑造PNT品牌。對于這樣的定位，劉敏解釋說：“其實道理很簡單，如果你在國外塑造一個品牌，那么外國人也就會像中國人消耗國外名牌一樣，愿意為產品付出更高的價格。”這也就意味著，信人體育的產品有更高的利潤空間。

　　時勢造英雄，由于比別人更早進入、市場定位精準、產品和服務優秀，PNT泳裝作為為數不多的中高端品牌迅速占領市場。“經銷商他拿著我們的產品，他覺得這個牌子很好賣，每年都創造利潤，是相互的。而我們在俄國的公司和服務機構可以為其提供更多業務支撐。”劉敏補充說。

　　雙管齊下，研發與國內開拓并重

　　如果說，俄羅斯是信人體育起家的地方、是拓展海外市場的橋頭堡，并讓信人掘到了第一桶金的話。那么研發投入便是企業長時間保持強勁勢頭的發動機。

　　在通過精確的市場定位打下第一片海外市場之后，信人在美國、西班牙、意大利繼續拓展了市場。也許正如那句商界名言所說，成功是可以復制的。憑借在俄羅斯的成功經驗，信人體育在世界各地大展宏圖。但劉敏知道，支撐業務擴展并持續保持優勢的卻是研發。

　　“我們在研發上的投入比重能達到40%左右。”他說，“且有自己的研發部門。”這在中國大量的泳裝代工企業中是十分罕見的。依賴于過去低廉的勞動力，很多企業積攢了一定的財富；但隨著人民幣對美元的升值，大部分企業處境嚴峻。單純的代工企業的毛利率僅維持在3%—5%左右，這意味著人民幣僅需對美元升值3%—5%便可以讓企業的利潤率便被擠壓一空。但信人卻沒有，盡管也為外國企業做代工，但擁有自主品牌和自主研發力量的信人卻有資本選擇更好的訂單；而自主品牌PNT在海外的暢銷則幫信人逆流而上、脫穎而出。

　　另一方面，在國外做的風生水起的信人，卻沒有忘記自己的根在國內。現在信人著眼于國內市場，開始實施新階段的戰略。劉敏說，“盡管擁有豐富的海外市場經驗，但在國內市場，我們也是摸著石頭過河。不過可以預見的是，國內廣闊的市場將為信人帶來更大的發展空間。”信人體育不僅圍繞2011首屆中國國際泳裝文化節對國內消費者進行品牌培育，還在積極拓展自己的渠道。“公司已經授權給別人做網上商城，且有意通過加盟或者自營的專賣店去拓寬產品銷路。”

　　IT筑基，支持公司未來發展

　　獨具慧眼的定位讓信人體育走到了前面；而重研發、重管理、重現代化生產、重信息化應用的做法則讓信人鞏固了江山。

　　通過聘請優秀的設計人員，信人體育根據客戶的不同意見，根據消費者的反饋，根據目標市場的風土人情進行設計研發。而為了支持研發團隊，公司為其搭建了專業的IT平臺。“不同于其他部門，設計研發部門需要不斷思考如何設計出更符合要求的產品，即在非常有限的時間內進行研發，卻要面對繁多的圖形設計與龐大的數據處理。這讓我們在選擇IT產品時必須考慮穩定性、運算能力、以及售后服務等方面的問題。”在劉敏看來，無論是在哪個部門，如果設備經常出問題，那結果是災難性的。而通過與惠普的合作，信人體育擁有了高性能、高穩定性的產品，在服務方面也沒有了后顧之憂。

　　目前，信人體育不僅在研發部門配置了惠普電腦，在日常的業務部門也都選用了惠普產品，包括臺式機、筆記本電腦、打印機等。隨著信息化水平的提高，企業在銷售、配送、生產、安保等環節都將得到更高效、可靠的信息系統支持。例如，正是因為在龐大業務量的挑戰下，惠普產品在各方面的性能都得到了驗證，所以今年信人公司又購入了一批惠普電腦用于生產管理部門和研發部門。

　　當然，對于IT設備的大量投入不僅是著眼現在，也是在未雨綢繆。比如，針對信人體育要拓展國內市場的戰略?——無論是網上平臺的搭建還是自身店面規模擴張帶來的統籌調度管理等問題，都離不開信息化平臺的支持。而公司管理層達成的共識是，攜手伙伴構建更高效的信息化平臺，從而支撐業務進一步騰飛。“從這個角度上看，惠普給我們的幫助不只是產品層面的，還包括他們在同行業的多年經驗，能給我們更多信息化發展的咨詢和建議。”

　　可以說，從管理部門、銷售部門，到生產線、設計部門，信人體育的業務擴展都離不開信息化。按劉敏的話說，“未來公司在信息化方面的投入只會越來越多。”