京北方公司成立于2000年，主要為國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)客戶(hù)提供軟件研發(fā)、IT基礎(chǔ)架構(gòu)咨詢(xún)與服務(wù)，以及銀行金融業(yè)務(wù)處理外包業(yè)務(wù)等等，是國(guó)內(nèi)頂級(jí)的IT綜合服務(wù)提供商之一。與國(guó)內(nèi)很多中小企業(yè)一樣，面對(duì)高速的業(yè)務(wù)發(fā)展，京北方也面臨著嚴(yán)峻的資金挑戰(zhàn)。京北方科技股份有限公司常務(wù)副總裁丁志鵬先生表示：“京北方現(xiàn)在正處于高速發(fā)展階段，近幾年業(yè)務(wù)增長(zhǎng)每年超過(guò)50%。運(yùn)作核心業(yè)務(wù)的資金來(lái)源主要是自有資金和來(lái)自銀行的規(guī)模性貸款。但是考慮到所受到的制約，以及由此導(dǎo)致的業(yè)務(wù)不均衡性，還有企業(yè)未來(lái)的發(fā)展等問(wèn)題，我們?cè)谀承I(yè)務(wù)上，選擇了獲取直接、方式靈活、手續(xù)簡(jiǎn)單、利率優(yōu)惠的IBM商業(yè)融資貸款，以獲得更多的業(yè)務(wù)發(fā)展空間和利潤(rùn)！”

　　值得一提的是，與京北方的合作幾乎涵蓋了IGF全部的核心業(yè)務(wù)，即客戶(hù)融資、商業(yè)融資和全球資產(chǎn)續(xù)用服務(wù)。IGF除了為京北方提供極具競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)融資貸款之外，還為其客戶(hù)直接提供客戶(hù)融資服務(wù)，以幫助京北方順利獲得訂單。并且，通過(guò)整合內(nèi)部資源，IGF與STG（IBM系統(tǒng)與科技部）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，與京北方共同為客戶(hù)服務(wù)，從而避免了其它IT廠(chǎng)商還要引入第三方融資平臺(tái)的不便和尷尬。此外，IGF與京北方還將在資產(chǎn)續(xù)用，即固定資產(chǎn)整個(gè)生命周期的處置和續(xù)用等領(lǐng)域展開(kāi)合作，通過(guò)這種新的IT服務(wù)模式幫助京北方提升資金的使用效率和設(shè)備處置的靈活性，并降低設(shè)備過(guò)時(shí)及廢棄設(shè)備處置的風(fēng)險(xiǎn)。

　　流動(dòng)資金貸款——“點(diǎn)石成金”　　目前，在IT行業(yè)中，一單供貨生意的付款周期可能長(zhǎng)達(dá)數(shù)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間，從而導(dǎo)致了普遍的資金積壓現(xiàn)象，即“業(yè)務(wù)等錢(qián)”。由于自有資金有限、客戶(hù)回款太慢，或銀行貸款不夠靈活且利率偏高等現(xiàn)實(shí)障礙，很多IT提供商不得不縮小業(yè)務(wù)規(guī)模，或放慢業(yè)務(wù)發(fā)展速度，這極大的影響了企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。

　　京北方曾在2011年上半年與某客戶(hù)簽訂了一單供貨協(xié)議，對(duì)方承諾的付款方式是簽訂合同之后付10%，三個(gè)月驗(yàn)收后付30%，再過(guò)三個(gè)月付60%尾款。而京北方不想占用自有的流動(dòng)資金來(lái)墊付全部的款項(xiàng)，面對(duì)這種局面，既要做生意又要少占用現(xiàn)金流的京北方發(fā)現(xiàn)了一個(gè)兩全其美的解決方案，即利用IGF貸款進(jìn)行周轉(zhuǎn)。丁志鵬介紹說(shuō)：“IGF給我們提供了根據(jù)我們的需要定制的柔性化貸款融資解決方案。相比銀行貸款，IGF流動(dòng)資金貸款給我們提供了一個(gè)利率低且方式靈活的新選擇，我們不必在大量的資金占用和業(yè)務(wù)快速發(fā)展間做取舍了，而且還幫助我們拿到了很多本來(lái)無(wú)法完成的項(xiàng)目，從而拓展了我們的業(yè)務(wù)能力和規(guī)模?！?/P>

　　客戶(hù)融資租賃——“借雞生蛋”　　在服務(wù)客戶(hù)時(shí)引入IGF客戶(hù)融資租賃業(yè)務(wù)方面，丁志鵬介紹了另外一個(gè)京北方做過(guò)的“不可能完成的任務(wù)”。某銀行客戶(hù)欲部署災(zāi)備中心，需要大量采購(gòu)IBM的硬件設(shè)備，盡管客戶(hù)資金儲(chǔ)備雄厚，但是全年的IT采購(gòu)指標(biāo)已經(jīng)在此前耗盡。為了拿到這單生意，京北方希望與IBM合作，從IGF獲得融資租賃方面的業(yè)務(wù)支持，最終在IGF和STG的共同支持下完成了這單在以前“不可能完成的任務(wù)”。

　　丁志鵬說(shuō)：“京北方的客戶(hù)以銀行客戶(hù)為主，資金相對(duì)充裕，但是他們的采購(gòu)指標(biāo)是要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審批的，一個(gè)是固定資產(chǎn)投入指標(biāo)，一個(gè)是人員引進(jìn)指標(biāo)，都有一定的額度限制。但有時(shí)出于自身業(yè)務(wù)的發(fā)展，需要對(duì)IT系統(tǒng)進(jìn)行建設(shè)和大規(guī)模擴(kuò)張的時(shí)候，指標(biāo)和額度就成為了掣肘。這時(shí)，我們就希望得到IGF的幫助，利用IGF的客戶(hù)融資租賃業(yè)務(wù)幫助我們拓展業(yè)務(wù)。最后，我給客戶(hù)做了系統(tǒng)集成、運(yùn)維服務(wù)以及客戶(hù)化，STG為客戶(hù)提供了硬件設(shè)備，IGF提供了客戶(hù)融資租賃服務(wù)，我們共同幫助這個(gè)客戶(hù)解決了難題，獲得了多贏(yíng)的局面！”

　　資產(chǎn)續(xù)用服務(wù)——“后顧無(wú)憂(yōu)”　　在提到自身業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型時(shí)，丁志鵬表示：“隨著與IGF之間合作范圍的逐步擴(kuò)大，以及對(duì)IBM了解程度的不斷加深，我們發(fā)現(xiàn)IBM經(jīng)過(guò)多次的轉(zhuǎn)型，已經(jīng)成為一家IT解決方案和服務(wù)提供商，這為我們提供了很好的借鑒和指導(dǎo)意義。目前，面對(duì)客戶(hù)端IT設(shè)備老化、更新、處置的大量需求，我們正在與IGF積極探討，希望將其三大業(yè)務(wù)中我們目前還沒(méi)有涉獵的資產(chǎn)續(xù)用服務(wù)引入京北方的服務(wù)體系，為客戶(hù)提供基于IT固定資產(chǎn)續(xù)用服務(wù)，包括二手設(shè)備租賃、回收、處置等綜合的解決方案。”

　　作為全球最大的IT融資解決方案提供商，IBM全球融資部擁有近360億美元的雄厚資產(chǎn)，目前在全球55個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)，客戶(hù)數(shù)超過(guò)12.5萬(wàn)家，在全球《財(cái)富》100強(qiáng)中有超過(guò)75%的企業(yè)是IBM全球融資部的客戶(hù)。IBM全球融資部主要從事IT融資服務(wù)，為客戶(hù)提供端到端的IT融資解決方案，并以此促進(jìn)IBM在全球范圍的業(yè)務(wù)發(fā)展。依托IBM廣泛的產(chǎn)品線(xiàn)和全球領(lǐng)先的IT技術(shù)，憑借獨(dú)一無(wú)二的支持完整IT生命周期的專(zhuān)業(yè)性，IBM全球融資部在全球市場(chǎng)已經(jīng)擁有30年的IT融資經(jīng)驗(yàn)，在中國(guó)也已經(jīng)有十年的發(fā)展歷史，并獲得了令人矚目的成就。

　　IBM全球融資部大中華區(qū)總經(jīng)理鄭笑非先生認(rèn)為：“當(dāng)前，面對(duì)快速的業(yè)務(wù)發(fā)展和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，IT渠道商比以往任何時(shí)候都更需要商業(yè)融資支持。IBM全球融資部擁有雄厚的資產(chǎn)基礎(chǔ)，全球運(yùn)營(yíng)超過(guò)30年，在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)超過(guò)10年，可以為廣大渠道合作伙伴提供全方位的IT商業(yè)融資服務(wù)。我們很高興地看到京北方公司通過(guò)我們的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)和快速的拓展。在未來(lái)，IBM全球融資部將大力拓展商業(yè)融資業(yè)務(wù)規(guī)模，與廣大的中國(guó)渠道伙伴一同面對(duì)挑戰(zhàn)，以把握‘智慧的地球’商機(jī)，共創(chuàng)輝煌！”