三鹿重回食品行業

　　近期浙江省農博會上，有家銷售有機粗糧的攤位引發參會者的極大關注，在展臺前，巨大的“三鹿”標志奪人眼球，“是原來那個賣奶粉的三鹿么？”在介紹產品的同時，銷售人員更多的工作是向消費者解釋他們和原來那家臭名照顧的“三鹿”有何關系。

　　“其實我們是借三鹿的商標，產品和管理完全不同。”浙江三鹿實業有限公司市場部經理楊向東解釋，2009年他們公司總經理競拍下“三鹿”商標，經過幾年的研發籌備，開發出了有機粗糧面、粗糧米系列。目前已經進入世紀聯華等商場，和歐尚、沃爾瑪等商超的合作也在進行中。

　　為了和原有三鹿的市場定位區別開，浙江三鹿開發的有機粗糧定位中高端，目前已持有了中國有機認證、美國有機認證、歐盟有機認證和日本有機認證等。

　　“有機食品本來就是食品領域里的高端產品，我們希望能借機讓三鹿重新崛起。”楊向東介紹，浙江三鹿的市場鋪設已經在進行中，他們的希望是立足浙江，再從北上廣等一線城市著手，進入全國市場。

　　同時，他們也表示“唯一吃不準的問題可能是消費者存在的疑惑。”

　　　商標神秘買家靜默4年

　　2009年5月12日，原石家莊三鹿集團股份有限公司的部分破產財產在河北省石家莊市中級人民法院審判庭拍賣。“三鹿”牌及相關保護性商標以整體打包的方式售出，起拍價為700萬元，36號和56號兩名買家參與了競拍，每次加價10萬元，在進行了三次競價后，最終以730萬元賣出。

　　“三鹿”商標曾集馳名商標、免檢產品、中國名牌等眾多榮譽于一身，在三鹿集團鼎盛時期，國內某機構曾評估其品牌價值達到150億元。然而，三聚氰胺事件發生后，業內人士普遍認為，其本身的無形價值基本歸零，其他乳品企業競買的可能性也很小。

　　如今三鹿背后的神秘買家現身，他就是浙江三鹿實業有限公司總經理江新華。當初為何競拍瀕臨垂危“三鹿”品牌的緣由，江新華表示，“三鹿”曾是國內市場占有率最大的乳業企業，也是三聚氰胺事件中受損最嚴重的品牌，但是他們不忍看到一個經營了50多年的民族品牌就此退出歷史舞臺。

　　業內人士分析認為，“三鹿”商標仍具較大市場價值，一是當前中國商標數量非常多，為避免重復，像“三鹿”這種僅有兩字的商標已屬稀缺資源；二是“三鹿”市場知名度仍在。不過競買“三鹿”商標也存在一定風險，關鍵還是要看品牌與資本相結合進行的具體運作效果。

　　也有分析人士認為，當初打包一并買走的“三鹿”牌及相關保護性商標一批(包括申報過程中的商標)約370件，一個商標轉讓少則幾萬，多則上百萬，也許存在不少盈利空間。

　　　“三鹿”重新上市

　　　消費者會否買賬？

　　六合神龍行銷策劃總經理張發松認為，三鹿品牌還有很大的價值空間。由于三鹿此前的品牌定位以中低端的農村市場為主，因此并沒有走到窮途末路。關鍵在于，如何利用該食品企業曾經的著名商標重新建立起市場的信任與品牌名譽。

　　張發松認為三鹿重新以食品行業上市是最合適的，因為這才是三鹿品牌多年來積累的價值所在，如果換行業，比如家電、建材，其在業內形成的品牌效應將和一個新品牌無異，沒有競爭優勢。

　　百世福達時代知識產權公司總經理王浩認為，浙江三鹿公司從2009年到2013年期間都沒有動作，在行業內是比較反常的。因為一般是先有企業，再買知名商標來借名，而浙江三鹿是先拍下商標才注冊公司，再專門研發產品上市的。而且從現有資料來看，浙江三鹿使用商標的時候和原來的商標設計幾乎沒有變動，字體顏色都一樣，這也是比較反常的，因為三鹿美譽度差，已經成為有毒有害食品代名詞，消費者也可能會以為和河北石家莊有關系。不管如何解釋，消費者都不會輕易買賬。

　　張發松建議，浙江三鹿在發展初期應該保持低調的宣傳策略，最好有一年左右的靜默期。只專心做高質量的產品，不要進行大規模的宣傳，避免引起激進人群反感，重新培育新的客戶基礎和品牌名譽。等產品質量穩定了，人們對以往的負面新聞也遺忘得差不多時再站出來進行宣傳。

　　“正式亮相是比較重要的。中國消費者忘性大，也比較寬容，所以浙江三鹿不是一點機會沒有。”王浩建議。

　　原標題：“三鹿”4年后重出江湖