原標(biāo)題：阿里優(yōu)酷土豆合作創(chuàng)新視頻營(yíng)銷推進(jìn)中國(guó)商業(yè)DT化

10月30日，阿里巴巴集團(tuán)和優(yōu)酷土豆集團(tuán)在京舉辦聯(lián)合戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，雙方宣布展開(kāi)全面合作，共同推進(jìn)中國(guó)營(yíng)銷領(lǐng)域的DT化進(jìn)程(Data Technology)。優(yōu)酷土豆集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官古永鏘、阿里巴巴集團(tuán)CEO陸兆禧、優(yōu)酷土豆集團(tuán)首席營(yíng)銷官董亞衛(wèi)、阿里媽媽總經(jīng)理王華等出席會(huì)議。

阿里旗下?tīng)I(yíng)銷平臺(tái)阿里媽媽將通過(guò)數(shù)據(jù)和技術(shù)，支持優(yōu)酷“邊看邊買”和土豆“玩貨”等新視頻營(yíng)銷模式，同時(shí)幫助商家進(jìn)行數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，降低視頻投放成本，讓所有小企業(yè)都能像大品牌一樣，用視頻打造品牌，服務(wù)消費(fèi)者。

古永鏘表示：“此次合作成果得益于雙方優(yōu)勢(shì)的聯(lián)合，優(yōu)酷土豆云和阿里云的協(xié)同將文化娛樂(lè)消費(fèi)行為與產(chǎn)品服務(wù)消費(fèi)行為緊密結(jié)合。雙方將致力于實(shí)現(xiàn)‘屏幕即渠道、內(nèi)容即店鋪’的暢想，在文化娛樂(lè)、商務(wù)和支付等方面產(chǎn)生強(qiáng)大的協(xié)同效應(yīng),合力打造O+O的時(shí)代。”

“我們將和優(yōu)酷土豆一起建設(shè)DT數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施，用數(shù)據(jù)為小企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，提升用戶體驗(yàn)，構(gòu)建各方共贏、簡(jiǎn)單高效的生態(tài)圈?！卑⒗锇桶图瘓F(tuán)CEO陸兆禧在發(fā)布會(huì)上表示。年初，阿里巴巴集團(tuán)曾提出，阿里將向DT化邁進(jìn)，而DT時(shí)代是“強(qiáng)化別人，支持別人”。

發(fā)布會(huì)上，優(yōu)酷土豆和阿里媽媽還分別發(fā)布了基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷方案“星戰(zhàn)計(jì)劃”和開(kāi)放數(shù)據(jù)管理平臺(tái)“達(dá)摩盤”(Alimama DMP)。

合建營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室

優(yōu)酷土豆和阿里媽媽表示，開(kāi)發(fā)諸如“邊看邊買”、“玩貨”這樣的新產(chǎn)品，連接商家和消費(fèi)者, 真正實(shí)現(xiàn)“屏幕即渠道、內(nèi)容即店鋪”。

“邊看邊買”顧名思義，消費(fèi)者在觀看電視劇、電影和動(dòng)漫等視頻時(shí)，點(diǎn)擊視頻中出現(xiàn)的商品即可購(gòu)買，不用跳出觀看環(huán)境。比如，播放《小蘋果》MV時(shí)，如果消費(fèi)者對(duì)畫面中的蘋果感興趣，就可以直接用鼠標(biāo)把蘋果加入購(gòu)物車，或者收藏。而“玩貨”則給與了商家自我營(yíng)銷的機(jī)會(huì)，商家可以自己制作好玩的產(chǎn)品推廣視頻，吸引消費(fèi)者注意和購(gòu)買。

從結(jié)果來(lái)看：作為前端視頻平臺(tái)，優(yōu)酷土豆可以在用戶觀看行為中獲取信息，幫助商家識(shí)別什么才是對(duì)的時(shí)間、對(duì)的場(chǎng)景、對(duì)消費(fèi)者、對(duì)的商品；作為背后的數(shù)據(jù)和技術(shù)平臺(tái)，阿里媽媽則利用這個(gè)閉環(huán)讓商家和消費(fèi)者通過(guò)視頻建立連接，優(yōu)化人群定向，提升產(chǎn)品和服務(wù)能力。

DT時(shí)代合力而為

今年3月，馬云表示，阿里要從IT(Infomation Technology)邁向DT(Data Technology)時(shí)代，“IT是以我為主，方便我管理；DT是以別人為主，強(qiáng)化別人，支持別人，DT思想是只有別人成功，你才會(huì)成功。這是一個(gè)巨大的思想轉(zhuǎn)變，將產(chǎn)生技術(shù)的轉(zhuǎn)變?！?/P>

以這次阿里與優(yōu)酷土豆合作為例，通過(guò)阿里媽媽的數(shù)據(jù)和技術(shù)合作，優(yōu)酷土豆提升了運(yùn)營(yíng)效率，也讓一直無(wú)緣視頻營(yíng)銷的小企業(yè)可以嘗試營(yíng)銷新渠道。此前，雖然視頻是互聯(lián)網(wǎng)的重要應(yīng)用，但由于技術(shù)和資金門檻，一直是大品牌的專屬，小企業(yè)只能望而卻步。

“我有一個(gè)夢(mèng)想，讓所有的小企業(yè)能夠用上和500強(qiáng)一樣的營(yíng)銷技術(shù)和數(shù)據(jù)?！卑⒗飲寢屖聵I(yè)部總經(jīng)理王華表示，阿里媽媽堅(jiān)持服務(wù)于小企業(yè)，擴(kuò)展他們的營(yíng)銷渠道，降低成本，讓小企業(yè)的營(yíng)銷問(wèn)題不再成為瓶頸。他說(shuō)，以前沒(méi)有幾百萬(wàn)預(yù)算，很難在視頻網(wǎng)站上投放，因?yàn)樘×恕５ㄟ^(guò)阿里媽媽平臺(tái)，小企業(yè)一百塊錢就能做營(yíng)銷，而且還可以通過(guò)阿里的數(shù)據(jù)精準(zhǔn)投放。

“電商和視頻的牽手，將打通品牌廣告與效果廣告之間的壁壘，而且雙方利用數(shù)據(jù)合作打造的視頻營(yíng)銷新產(chǎn)品，將有效提升視頻投放效率，助力品牌投放。” 優(yōu)酷土豆集團(tuán)首席營(yíng)銷官董亞衛(wèi)表示。

達(dá)摩盤+星戰(zhàn)計(jì)劃重塑視頻營(yíng)銷

發(fā)布會(huì)上，阿里媽媽“達(dá)摩盤”作為對(duì)外的數(shù)據(jù)合作平臺(tái)尤為引人注目。眾所周知，數(shù)據(jù)的規(guī)模決定了數(shù)據(jù)管理的價(jià)值，數(shù)據(jù)源決定數(shù)據(jù)應(yīng)用的領(lǐng)域。從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，精準(zhǔn)營(yíng)銷需求旺盛的商家與媒體資源亟待出售的供應(yīng)方對(duì)于數(shù)據(jù)管理與應(yīng)用的需求日益強(qiáng)烈，阿里媽媽作為營(yíng)銷平臺(tái)，建立一套開(kāi)放的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)是完善生態(tài)圈的關(guān)鍵。

通過(guò)開(kāi)放和合作，阿里媽媽正在建立以“達(dá)摩盤”為基礎(chǔ)的數(shù)字營(yíng)銷生態(tài)圈，打通消費(fèi)、社交、金融、天氣、交通、娛樂(lè)等一系列內(nèi)外部數(shù)據(jù)，承擔(dān)起DT時(shí)代營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施的重任。達(dá)摩盤通過(guò)清洗、統(tǒng)一、融合等一系列數(shù)據(jù)加工與管理，在確保數(shù)據(jù)安全的前提下進(jìn)行數(shù)據(jù)的挖掘與應(yīng)用?！啊_(dá)摩盤’的使命是推動(dòng)大數(shù)據(jù)的聯(lián)結(jié)，構(gòu)建生態(tài)體系，讓更多人學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)，分享數(shù)據(jù)，提升效率?！蓖跞A說(shuō)。

與此同時(shí)，優(yōu)酷土豆推出了集策略、產(chǎn)品、模式、標(biāo)準(zhǔn)為一體的視頻營(yíng)銷體系“星戰(zhàn)計(jì)劃”，除了“邊看邊買”與“玩貨”外，還發(fā)布了全網(wǎng)用戶ID、規(guī)?；珳?zhǔn)兩大解決方案，以及品效合一的衡量標(biāo)準(zhǔn)，最終實(shí)現(xiàn)“屏幕即店鋪、內(nèi)容即營(yíng)銷、廣告即銷售”的新模式。

這次發(fā)布是阿里巴巴與優(yōu)酷土豆合作的重要一步，也是“星戰(zhàn)計(jì)劃”的首部曲，接下來(lái)會(huì)有更多續(xù)篇?！斑@是探索的一小步，但是品效合一營(yíng)銷的一大步”，董亞衛(wèi)表示。