[ 由于國內奶荒等因素，原奶價格較高，因此國內常溫奶相比國外進口常溫奶價格優勢不明顯，加上國內消費者在心理上對進口乳制品更加信賴，給進口常溫奶帶來一定的市場空間]

昨日，光明乳業[1.75% 資金 研報]（600597.SH）宣布與澳洲PACTUM乳業集團簽訂產品代加工協議，將利用后者的生產線生產光明優+牛奶。

光明乳業此舉主要迎合了近年來進口常溫奶高速增長的市場趨勢，同時也為了能夠與蒙牛旗下特侖蘇、伊利金典抗衡，但由于常溫奶（不包括常溫酸奶）一直是光明乳業的弱勢，其主打產品優+牛奶與蒙牛、伊利的同類產品差距較大，要想趕上難度不小。

此外，乳業專家宋亮向《第一財經日報》記者表示，由于優+牛奶還保留了國內生產線，這樣很可能會造成國內版與進口版的沖突，產生品牌歧視。

光明乳業相關負責人向《第一財經日報》記者表示，相比其他兩大競爭對手，常溫奶一直是光明乳業薄弱的一環，通過發力常溫酸奶，光明乳業在常溫奶領域取得了一定的市場話語權，此次，光明乳業也想借助合作進一步提高在常溫奶領域的競爭力。

對于為何選擇澳洲代工，上述光明乳業負責人表示，首先，由于國內奶源供應不穩定，通過借助海外奶源可以保證光明乳業奶源供應；其次，近年來進口常溫奶發展很快，可以預見前景廣闊，通過增加產品賣點可以更好地與競品抗衡；最后，通過發力高端的常溫液奶品牌優+，能夠提高利潤率。

荷蘭合作銀行食品及農業研究部總監陳煒向記者表示，由于國內奶荒等因素，原奶價格較高，因此國內常溫奶相比國外進口常溫奶價格優勢不明顯，加上國內消費者在心理上對進口乳制品更加信賴，給進口常溫奶帶來一定的市場空間，去年進口常溫奶銷量同比翻番。因此，光明乳業澳洲代工的賣點可以讓相關產品獲得更多的市場。

宋亮也表示，利用海外優質低價奶源代工生產液態奶是可取的，對光明乳業國際化發展提供資源保障。

不過，光明乳業此次合作依舊存在一定風險。首先是產品供應以及成本。陳煒告訴記者，近期與澳洲PACTUM乳業集團CEO溝通時了解到，該公司目前只愿意提供兩條生產線給光明乳業代工液態奶，這與光明乳業的期望有一定的差距。光明乳業相關負責人也承認，目前澳方提供了兩條生產線為光明乳業代工，產能約6萬噸/年。如果該產品市場需求大增，產能能否保證尚存疑慮。此外，雖然目前來看澳洲生產加工液態奶的成本不高，甚至低于國內生產成本，但不排除未來國內牧場液態奶供應充足后，國外生產成本優勢下降的風險。不過光明乳業方面表示，目前來看供應以及成本都在可控范圍，問題不大。

其次，跨國監管問題需解決。宋亮表示，海外代工通常會面臨跨國監管以及兩國間監管合作與互信的問題。光明乳業需要委托當地監管部門進行監管，并且讓國內監管部門認可澳方合作乳企的監管。這需要加強兩國監管方的合作。

最后，品牌風險。由于此次代工還是沿用了光明乳業原有的優+品牌，光明乳業方面表示，未來優+會有國產跟進口兩個版本，兩者會以外包裝進行區分。由于優+品牌在市場有一定影響力，而且開拓新的品牌投入很大，因此此舉可以大大減少運營風險。宋亮則認為，此舉相對保守，不排除會帶來國內版跟進口版產生沖突。

光明乳業相關負責人透露，目前，光明優+牛奶去年產量7萬~8萬噸，營業額大約5億~6億，跟蒙牛特侖蘇還有很大差距，要通過此舉實現超越并不容易，而且蒙牛與伊利都有新的品牌來布局進口常溫奶，增加了優+的競爭壓力。不過，宋亮以及陳煒都看好此次合作，認為對于光明乳業在常溫奶發展具有較大促進作用。