馬云、馬化騰、馬明哲聚首復(fù)旦大學(xué)，舌戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)金融。

搗騰了一年，三馬的葫蘆里究竟賣的是什么藥？昨日終于揭開序幕，三位中國(guó)商界的執(zhí)掌者———馬云、馬化騰、馬明哲聚首復(fù)旦大學(xué)，參加國(guó)內(nèi)眾安在線財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有限公司的啟動(dòng)儀式。作為國(guó)內(nèi)首家網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)公司，電子商務(wù)，移動(dòng)支付和互聯(lián)網(wǎng)金融將成為眾安在線的重點(diǎn)業(yè)務(wù)。眾安保險(xiǎn)C E O尹海表示，眾安并不是把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)做銷售渠道，銷售傳統(tǒng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，而是要服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)者和參與者，進(jìn)行一系列風(fēng)險(xiǎn)管理的解決方案。

“眾安在線”將突破國(guó)內(nèi)現(xiàn)有保險(xiǎn)營(yíng)銷模式，不設(shè)分支機(jī)構(gòu)、完全通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售。而在這支最閃亮股東隊(duì)伍的背后，眾安能夠順利獲得多少來自數(shù)據(jù)和渠道的支持，或?qū)⒆罱K決定“三馬”保險(xiǎn)的想像空間。

最強(qiáng)大的股東陣容

在互聯(lián)網(wǎng)金融的眾生喧嘩中，眾安是含著金鑰匙出生的苗子。在眾安保險(xiǎn)的股東名單上，幾乎集結(jié)了今日互聯(lián)網(wǎng)界最強(qiáng)大的參與者。

阿里系旗下的小微金服是“眾安在線”最大單一股東，持股比例為19.9%；平安和騰訊各持股15%，并列第二大股東；其余約50%的股權(quán)分散掌握其他公司，其中優(yōu)孚控股分別持股15%。深圳市加德信投資、深圳日訊網(wǎng)絡(luò)科技、北京攜程和上海遠(yuǎn)強(qiáng)投資則分別持股14%、8.1%、5%、5%。

據(jù)接近眾安的人士透露，“三馬”保險(xiǎn)開業(yè)初期將圍繞股東的產(chǎn)業(yè)鏈來進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，類似于阿里現(xiàn)有的運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。所以，眾安能夠順利獲得多少來自股東的數(shù)據(jù)和渠道支持，將最終決定“三馬”保險(xiǎn)的想像空間。

在昨日舉行的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，馬云、馬化騰、馬明哲唇槍舌劍，就“互聯(lián)網(wǎng)金融”還是“金融互聯(lián)網(wǎng)”展開激烈的辯駁。

保險(xiǎn)業(yè)“老大”馬明哲表示，互聯(lián)網(wǎng)金融和金融互聯(lián)網(wǎng)有本質(zhì)上的差異。“對(duì)于金融業(yè)來講，我相信現(xiàn)在99%以上的金融機(jī)構(gòu)，都是金融互聯(lián)網(wǎng)，那么金融機(jī)構(gòu)利用互聯(lián)網(wǎng)把它作為一個(gè)工具，提升效率，降低成本，改進(jìn)服務(wù)。而互聯(lián)網(wǎng)金融是從數(shù)據(jù)，從流量開始的，到數(shù)據(jù)的切入，然后再提供服務(wù)，然后再到金融。從邏輯上來講是兩個(gè)方向。”

而馬云則認(rèn)為：“不知道互聯(lián)網(wǎng)金融將來會(huì)發(fā)生什么，對(duì)于我們公司來講，我們只想建立一套信用體系，這個(gè)信用體系和數(shù)據(jù)一旦建立了以后，無數(shù)的金融機(jī)構(gòu)將會(huì)利用這套信用體系百花齊放。”

“三馬”賣什么？

就在不久前，眾安保險(xiǎn)背后的兩大股東才就移動(dòng)支付展開過一輪激戰(zhàn)。阿里小微高管高調(diào)批評(píng)微信不安全，微信轉(zhuǎn)身就推出個(gè)人全額賠付險(xiǎn)。

這種基于“互聯(lián)網(wǎng)”需求產(chǎn)生的保險(xiǎn)，正是眾安保險(xiǎn)看中的地盤。

馬明哲在發(fā)布會(huì)上表示，小額，數(shù)量大，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品是比較合適在網(wǎng)上購(gòu)買的。“眾安首先切入是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)里面70 %是個(gè)人業(yè)務(wù)，其中50%有機(jī)會(huì)可以搬到網(wǎng)上去。第二個(gè)就像淘寶天貓一樣，會(huì)創(chuàng)造很多新的保險(xiǎn)出來。比如說很多人，在地面就開不了店，在網(wǎng)上就可以開店，有些保險(xiǎn)的保費(fèi)5塊錢，出一張保單22塊，根本做不起，網(wǎng)上是可以做的。”

除了股東站臺(tái)，為眾安掌舵的將是新任CEO，來自金融業(yè)的尹海。其曾經(jīng)策劃過華泰和淘寶聯(lián)手推出的“退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”產(chǎn)品。尹海在接受南都記者采訪時(shí)表示，首款產(chǎn)品將于11月底前后推出。

尹海表示，“初期業(yè)務(wù)會(huì)側(cè)重電子商務(wù)、移動(dòng)支付和互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域提供產(chǎn)品。首款產(chǎn)品將于11月底前后推出，首批產(chǎn)品將是創(chuàng)新產(chǎn)品，其特點(diǎn)應(yīng)該是簡(jiǎn)單、件均保費(fèi)低、周轉(zhuǎn)快，但具體細(xì)節(jié)尚處保密階段。目前還沒有產(chǎn)品到監(jiān)管層備案的程度。”

對(duì)于之前外界盛傳的虛擬財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，尹海表示基于虛擬財(cái)產(chǎn)在法規(guī)認(rèn)可方面的考慮，目前類似于虛擬的游戲道具的保險(xiǎn)仍在研究，并未在眾安保險(xiǎn)的優(yōu)先計(jì)劃中。

“線下的保險(xiǎn)公司一對(duì)一即使有誤導(dǎo)影響會(huì)小一些，但是如果線上標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品出現(xiàn)問題，就會(huì)引發(fā)群體性的強(qiáng)烈反應(yīng)”，尹海在風(fēng)控方面表示，“所以在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程做減法運(yùn)算，產(chǎn)品會(huì)做得相對(duì)簡(jiǎn)單，目標(biāo)更明確，一個(gè)產(chǎn)品解決一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)問題。下一步將設(shè)計(jì)推出碎片化小的保險(xiǎn)產(chǎn)品。明確保險(xiǎn)能起什么作用，免責(zé)和不保的地方明確告訴投資者。”

而在被問及產(chǎn)品銷售的平臺(tái)，尹海委婉地稱，會(huì)包括阿里電商體系等互聯(lián)網(wǎng)等平臺(tái)銷售。

3到5年盈利

“全球范圍內(nèi)像眾安這樣專注互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的公司還沒有。我們是看到中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)在有巨大的落差：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)高度發(fā)達(dá)，但同時(shí)社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)里的信用、支付與物流卻還不成熟。”昨日，眾安保險(xiǎn)CEO尹海昨日上午對(duì)南都記者表示，認(rèn)為，這種落差正是互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的創(chuàng)新空間所在。

“一年前，網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)只是線下產(chǎn)品放到網(wǎng)絡(luò)上來銷售。眾安不是在互聯(lián)網(wǎng)上賣保險(xiǎn)，而是為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)去定制風(fēng)險(xiǎn)解決方案。”尹海表示，開業(yè)初期不追求規(guī)模和盈利，短期目標(biāo)初期1～2年內(nèi)，重在測(cè)試商業(yè)模式是否可行。中期目標(biāo)爭(zhēng)取3到5年內(nèi)盈利。用5至8年的時(shí)間成為一家專業(yè)的服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)的保險(xiǎn)公司，期望未來達(dá)到50億～80億元的規(guī)模。