不論是否被巨頭（如阿里）收購，豌豆莢加快搶占移動(dòng)應(yīng)用內(nèi)容入口

“豌豆莢有很強(qiáng)的自我造血能力，被收購或者IPO，都不是絕對(duì)的”

“像你們這些書生，在中國做互聯(lián)網(wǎng)是不行的。你們做的事太陽春白雪了，是打不了仗的，生存不下去。”互聯(lián)網(wǎng)攪局者、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師周鴻祎對(duì)王俊煜說。

但這位28歲的豌豆莢CEO沒走“生存法則”路線，豌豆莢依舊陽春白雪，并且隨著用戶數(shù)不斷壯大，它開始和360、百度等巨頭分庭抗禮。

據(jù)艾瑞2013年第二季度Android應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)用戶活躍度數(shù)據(jù)顯示，豌豆莢位居第二，日新增用戶超過中國Android手機(jī)出貨量的50%。豌豆莢官方統(tǒng)計(jì)，其總用戶量已經(jīng)超過2.3億，日應(yīng)用分發(fā)量超過3000萬。

“所以即使別人能用更少的用戶賣出天價(jià)，也跟我們沒有關(guān)系——既然你們所追求的地平線上的那座高山，并不是同一座。”

今年7月，91無線被百度19億美元收購，王俊煜正在老家潮州辦婚禮，他發(fā)微博回應(yīng)。

在91交易之后，豌豆莢成了下一個(gè)被收購的緋聞對(duì)象。

王俊煜幾乎接待了所有名字響當(dāng)當(dāng)?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)公司投資部門的人，詢問是否愿意接受收購或者投資。

最新的意向者是阿里巴巴。經(jīng)過數(shù)次洗牌，國內(nèi)Android第三方應(yīng)用分發(fā)渠道已經(jīng)格局顯豁：UC、91無線、機(jī)鋒被巨頭收編；除豌豆莢之外，稍有影響的只剩應(yīng)用匯、安智，也基本處于待價(jià)而沽的狀態(tài)。

眾家應(yīng)用分發(fā)渠道之所以受到資本的追逐，緣于巨頭對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“入口”的爭奪。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入“拼爹”年代，處于第一梯隊(duì)分發(fā)渠道的360、豌豆莢、91，唯獨(dú)從創(chuàng)新工場孵化出來的豌豆莢背后沒有大樹，隨著分發(fā)渠道布局的塵埃落定，與巨頭分食還是被巨頭吃掉，豌豆莢正面臨創(chuàng)建以來最大的挑戰(zhàn)。DCCI 2013年Q2數(shù)據(jù)顯示，百度+91無線占國內(nèi)Android應(yīng)用分發(fā)市場24.1%；其次是360手機(jī)助手，占13.79%；豌豆莢位居第三，占比10.12%。

91交易并沒對(duì)豌豆莢造成沖擊，反而成了一種警醒。“豌豆莢在七八月份用戶量大增，因?yàn)?1被收購之后變?nèi)趿耍绻覀儽皇召徱矔?huì)變?nèi)酰瑘F(tuán)隊(duì)會(huì)變得沒有拼勁。”王俊煜說。

在百度和360的移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)之戰(zhàn)中，豌豆莢成了一個(gè)看客。“我們直接引用了百度的安裝包，因?yàn)橛脩糁魂P(guān)心在這個(gè)平臺(tái)上能否下載到免費(fèi)的最新應(yīng)用。”王俊煜說，2011年做應(yīng)用搜索之后，豌豆莢從應(yīng)用分發(fā)向內(nèi)容分發(fā)傾斜，與其他家應(yīng)用商店合作，以搜索為別人帶去流量。360手機(jī)助手的應(yīng)用搜索結(jié)果首位，絕不會(huì)是91的安裝包。

據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，豌豆莢已經(jīng)收錄超過80萬款不重復(fù)的應(yīng)用，其中屬于豌豆莢自己的安裝包只有幾千個(gè)。豌豆莢團(tuán)隊(duì)200人中，負(fù)責(zé)應(yīng)用分發(fā)的不足15%，搜索團(tuán)隊(duì)占30%。

“別人是把流量放在自己的平臺(tái)上用來賺錢，而我們只做搜索，幫助用戶索引內(nèi)容。”但這會(huì)導(dǎo)致行業(yè)影響力弱，“大家能看到360、百度的渠道好，但是看不到豌豆莢的渠道好，會(huì)覺得豌豆莢沒有量。”為了提升對(duì)開發(fā)者的影響力，豌豆莢從去年底開始分發(fā)自己的應(yīng)用安裝包，首發(fā)韓寒出品的《一個(gè)》，下載量占全Android渠道的80%。

不過，應(yīng)用分發(fā)能力的強(qiáng)弱，并不代表變現(xiàn)能力，在賺錢上的“遲鈍”是周鴻祎詬病豌豆莢“Too Young”的主要方面。“在保護(hù)用戶體驗(yàn)和賺錢中，豌豆莢往往會(huì)選擇前者。”王俊煜說，2012年Android手游爆發(fā)，360、91靠游戲聯(lián)運(yùn)大賺，豌豆莢今年7月才向開發(fā)者推出接入游戲內(nèi)支付的SDK。

王俊煜覺得應(yīng)該有所為有所不為，豌豆莢沒加入比拼《植物大戰(zhàn)僵尸2》首發(fā)下載量的戰(zhàn)團(tuán)，而是轉(zhuǎn)型將精力放在搶占“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容入口”上。

這似乎是比做第一渠道平臺(tái)更好聽的故事。豌豆莢提出了“應(yīng)用內(nèi)搜索”的概念，向百度等傳統(tǒng)搜索巨頭發(fā)起挑戰(zhàn)。王俊煜希望豌豆莢像谷歌顛覆雅虎一樣去顛覆應(yīng)用商店模式。

“應(yīng)用商店今天所扮演的角色就是雅虎，它只是提供了一個(gè)目錄形式，并不知道每個(gè)應(yīng)用里有什么。”在Web App（網(wǎng)頁應(yīng)用）還是Native App（原生應(yīng)用）的選擇上，百度以“輕應(yīng)用”建立一套新的標(biāo)準(zhǔn)。“我們沒有那么大的野心去建立一個(gè)生態(tài)。”王俊煜選擇了后者。“我們建議開發(fā)者利用Android原有的Intents機(jī)制，來完成應(yīng)用之間的互聯(lián)互通。”豌豆莢搜索項(xiàng)目負(fù)責(zé)人姚叢磊說。

當(dāng)用戶在豌豆莢搜索時(shí)，搜索結(jié)果中不僅有用戶手機(jī)中已安裝的與之相關(guān)的應(yīng)用，還有豌豆莢80萬應(yīng)用庫中與之對(duì)應(yīng)的內(nèi)容。比如搜《金剛狼2》，會(huì)出現(xiàn)影評(píng)應(yīng)用、預(yù)告片、電影票團(tuán)購應(yīng)用等；搜“麗江”，會(huì)出現(xiàn)螞蜂窩旅游攻略。但豌豆莢應(yīng)用內(nèi)搜索最終版仍處于研發(fā)階段，僅對(duì)外放出了Demo版。9月12日，豌豆莢視頻搜索上線。“豌豆莢所做的是將流量帶給開發(fā)者，而不是接管內(nèi)容。”王俊煜說。

有著“小清新”風(fēng)格的豌豆莢原本想叫“天空之城”，但注冊時(shí)發(fā)現(xiàn)英文Latputa在西班牙語里是性工作者的意思，遂作罷。王俊煜一直在思考如何將豌豆莢的品牌做出差異化、親和力。

與Line合作，推出“豌小豆”卡通貼圖是一次嘗試。“Line希望傳遞給用戶一種文化，而不是僅僅被視為一種工具。”Line大中華區(qū)事業(yè)部負(fù)責(zé)人Frank Lee說。除了Line，豌豆莢近日還宣布與搜索引擎Bing合作，用戶通過Bing搜索應(yīng)用，就會(huì)在搜索結(jié)果中呈現(xiàn)豌豆莢平臺(tái)上的相關(guān)應(yīng)用，簡化了用戶下載應(yīng)用的步驟。“360的強(qiáng)項(xiàng)是品牌，弱項(xiàng)也是品牌……”王俊煜覺得當(dāng)90后成為互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)主體，小白用戶比例會(huì)不斷降低，他們將會(huì)有獨(dú)立判斷，足以分辨產(chǎn)品的優(yōu)劣，豌豆莢“小清新”的品牌又已發(fā)揚(yáng)光大，那將是豌豆莢最好的時(shí)候。

DCM投資副總裁胡博予說，豌豆莢和360的主要用戶群并不相同，兩者體驗(yàn)有明顯差異，只要豌豆莢不斷優(yōu)化用戶體驗(yàn)，用戶會(huì)用手投票。而在此之前，豌豆莢將長期面臨巨頭的打壓，承擔(dān)拒絕被收購所帶來的破釜沉舟的風(fēng)險(xiǎn)。