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雪花主打“老金威” 擬將金威三年扭虧
超市貨架上的金威啤酒。重組之后，雪花和金威將長期雙品牌并存。
“從收購的角度上看，對金威的整合已經完成了?！比A潤雪花廣東公司總經理趙夕芳在接受南都記者獨家采訪時表示。今年2月華潤雪花以53 .8億元鯨吞金威后，其在廣東市場從老六翻盤為老三，補上了多年來產能不足的短板。
然而面對今年上半年金威9397萬港元的虧損，華潤雪花的整合或者才是剛起步?！安①徍螅姓喜浑y，最難的在于如何讓金威發揮出效益?！壁w夕芳坦承，重啟金威品牌將從金威的大本營市場深圳啟動，2014年渠道整合以穩為主，2015年將視各個市場的發展，整合雪花與金威的渠道，希望未來三年能完成金威的扭虧為盈。
重啟金威品牌將從深圳開始
“金威的重組并沒有雪花收購其他品牌那么復雜?！壁w夕芳表示，此次的整合僅是股東從粵海換成了華創，金威啤酒[-0.56%]從名稱到內部的架構都沒有太大變化。“金威的定位、價格都會不變，但在原料的采購和質量上會做一些更好的調整。”
事實上，與以往被雪花并購的區域品牌會逐漸消失的命運不同，此次金威品牌得以保留下來，并被華潤雪花寄予厚望。這與金威在深圳身后的品牌根基不無關系。作為深圳的一張名片之一，金威在深圳啤酒市場的份額一度超過5成。
“金威有款產品雖沒有‘老’字，但大家都喊它‘老金威’，可見過去20多年伴隨深圳發展的過程中，金威培養了大批忠實消費群。”趙夕芳透露，近期華潤雪花會利用“我們的深圳，我們的金威”活動，把重振老金威的口號喊出來?！敖鼉赡昀辖鹜谏钲诘母采w面降低，是由其渠道和銷售策略造成消費者割裂造成的，接下來華潤雪花會重新進行渠道整合，讓深圳消費者想買就能買到。”趙夕芳透露，對金威現有的經銷商，華潤雪花的整合思路是原來的區域銷售地位不變、經銷范圍不變、經銷的品種也不變。但會對部分有潛力的大經銷商進行改造，將其造成既能賣雪花又能賣金威的經銷商。
“相對而言，在全國影響力方面，金威在華潤雪花內部是最接近雪花的品牌?！壁w夕芳透露，華潤雪花不排除未來會將金威打造成全國品牌之一。
預計未來三年完成扭虧為盈
據金威上半年的財務數據顯示，其啤酒產量為39.4萬噸，同比下滑1%。凈利潤盡管較去年同期虧損1.02億港元有所收窄，但仍有9397萬港元的虧損。隨著并購整合的完成，如何讓金威發揮出效益這個問題才是最大的攔路虎。對當前的虧損，趙夕芳認為金威產能并未能釋放出來是原因之一。
現在金威廣東的產能高達80萬噸，但據趙夕芳透露，利用率僅50%?！坝挟a量才能保本，未來我們會將金威的部分產能外調到雪花的生產上?！壁w夕芳表示。而在金威產能的利用上，華潤雪花懷揣著“一箭雙雕”的美好愿望。記者了解到，目前華潤雪花僅在東莞有一個40萬噸產能的工廠，產能不足問題一直對其廣東市場的發展是個困擾。比如因為沒有易拉罐產品的生產線，華潤雪花需從廣西市場調配產品。
“金威深圳廠有易拉罐生產線，而東莞廠20萬噸的產能金威才用了6萬噸?！壁w夕芳透露，金威在廣東的工廠未來都將同時生產金威和雪花兩品牌的產品。
盡管如此，趙夕芳同時指出，雪花在廣東的盈利并不足以彌補金威的扭虧，金威的扭虧重在通過自身發展解決問題?！叭A潤雪花對金威廣東市場的整體銷售策略都做了詳細規劃。”趙夕芳表示?！耙郧敖鹜涗N商實行打包銷售的政策，將產品以固定的價格供應給經銷商的同時由經銷商完成品牌投放?！壁w夕芳認為，這對廠家風險雖小，但廠家沒有溢價能力。策略調整之后，品牌投放將由廠家完成。
“我們希望三年內能整體扭轉廣東市場的虧損情況?！壁w夕芳透露，華潤雪花在廣東的目標是希望三年內銷量突破百萬噸。
明年雪花將正式進入廣州
據省酒類行業協會啤酒分會的數據：2012年廣東啤酒產量為416.5萬千升，同比微跌0 .57%。珠啤以105萬千升排第一，其次是青啤、金威、百威英博、燕京和華潤雪花。產量為94.3、51.3、47.2、40和33.9萬千升。華潤雪花吞并金威后產量高達85.2萬噸，躍升至廣東第三位，與青啤酒產量差距不足10萬噸。而華潤雪花的產能也從40萬噸躍升至120萬噸。
身上有糧心里不慌，腰桿子“挺直”的華潤雪花開始對廣東大步“蠶食”。因產能不足一直未敢挺進廣州的華潤雪花變了。趙夕芳透露，明年雪花會正式進入廣州，將同步啟動品牌的宣傳和推廣。記者了解到，目前雪花在廣州年銷量僅3萬噸左右，而金威約6萬噸。“廣州相當長一段時間會是雪花和金威雙品牌并存?！壁w夕芳表示。
此外華潤雪花產能擴張也無停步。據趙夕芳透露，華潤雪花要在東莞擴建35萬噸產能，第一期15萬噸的項目已獲得董事會批復。
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